Skip to content Como usar produtos digitais para escalar a venda de serviços.
Assista o vídeo e conheça o playbook usado por consultores, agências e empresas de serviço para gerar demanda em escala sem depender de prospecção ativa.
Por que é tão difícil escalar serviços.
Dependência do dono na prospecção
Mesmo quando a execução já não depende tanto de você, a venda continua dependendo. Ela exige autoridade, expertise e domínio técnico. E quem tem tudo isso? O dono, que fica gargalo.
Dificuldade de atuar no topo do funil
A prospecção alcança quem já está pronto para comprar. Mas a maior parte do mercado ainda precisa entender o problema e a solução. Esse trabalho é do marketing — só que, em empresas de serviço, quase ninguém sabe fazer isso.
Quanto maior, mais difícil é continuar crescendo
Você fecha um projeto e logo precisa buscar outro. Porque quanto maior o negócio, maior o giro comercial: mais leads, mais agendas, mais propostas. O problema é que gerar essa demanda exige tempo.
O primeiro playbook de Education-Led Growth.
Saiba como implementar esse modelo de aquisição no seu negócio.
Aulas
São 6 módulos, com mais de 30 aulas, que totalizam mais de 6 horas de puro conteúdo profundo e objetivo.
Frameworks
Todo o programa foi construído em cima de metodologias próprias, oriundas da prática e entregues para você como modelos.
Casos
Análises de casos reais para servir de benchmark na hora de você implementar as as estratégias no seu negócio.
Comunidade
Tenha acesso a outros alunos que também estão implementando o modelo e troque boas práticas no dia a dia.
Crie um braço de educação para seu negócio.
O Edu-Led Growth mostra o passo-a-passo para você criar produtos digitais que gerem demanda para seus serviços ou SaaS.
Módulo 1
O modelo Education-Led Growth
Do mercado financeiro ao SaaS, muitas empresas já usam educação como porta de entrada para novos clientes. Mesmo assim, pouco se fala sobre a lógica por trás desse modelo. Neste módulo você entenderá os fundamentos do education-led growth e será capaz de:
- Avaliar se o modelo serve para seu negócio
- Dominar a visão de negócio por trás do modelo
- Entender por que o timing está favorável
Módulo 2
Como criar um produto
O maior erro das empresas está em entender de serviço mas não de… produto. Neste módulo você aprenderá a transformar seu conhecimento em um produto que atraia o público certo e prepara o caminho para a venda de serviços, sendo capaz de:
- Entender que nem todo conhecimento deve virar produto
- Saber como um produto digital precisa ser para vender
- Entender o que cada métrica está indicando
Módulo 3
Como produzir conteúdo
Para vender um produto digital, você precisa produzir conteúdo. É com ele que você atrai atenção e gera desejo. Se você fizer isso do jeito certo, conseguirá atrair audiência e gerar vendas sem precisar de um enorme volume. Você será capaz de:
- Encaixar a produção de conteúdo na sua rotina
- Produzir conteúdo para vender, não para curtidas
- Entender como orgânico e pago se complementam
Módulo 4
Como escalar com mídia paga
Você até pode crescer só com orgânico, mas é improvável e dá muito trabalho. Se você souber usar mídia paga, ela você conseguirá escalar seu alcance sem precisar publicar muito mais em volume. Ao fim desse módulo, você será capaz de:
- Saber que tipo de anúncios você vai precisar criar
- Planejar orçamento e ações de cada canal
- Direcionar agência ou gestor de tráfego
Módulo 5
Como fazer upsell dos alunos
De pouco adianta criar um braço educacional que não for para gerar upsell para seus serviços. Isso não acontece por mágica. Você precisa conduzir os alunos para seus serviços ou produtos de maior valor. Nesse módulo, você será capaz de:
- Como inserir seus serviços na lógica do seu curso
- Definir critérios para passar MQLs pro comercial
- Garantir que as business units se complementem
Módulo 6
Como estruturar a operação
Talvez você vá fazer tudo isso sozinho. Talvez você tenha um time. Em qualquer caso, você precisa ter clareza de todas as funções que precisarão ser bem desempenhadas – por você ou por outros. Nesse módulo, você será capaz de:
- Entender que funções precisam ser dominadas
- Definir a estrutura necessária para sua operação
- Saber o orçamento e o tempo necessário
Módulo 1
O modelo Education-Led Growth
Do mercado financeiro ao SaaS, muitas empresas já usam educação como porta de entrada para novos clientes. Mesmo assim, pouco se fala sobre a lógica por trás desse modelo. Neste módulo você entenderá os fundamentos do education-led growth e será capaz de:
- Avaliar se o modelo serve para seu negócio
- Dominar a visão de negócio por trás do modelo
- Entender por que o timing está favorável
Grade de conteúdos:
- O enfraquecimento dos modelos tradicionais
- A fusão entre educação e serviço
- Como o ELG maximiza seu LTV
- Como o ELG otimiza seu CAC
- Como o ELG alarga seu funil comercial
- A necessidade de novos conhecimentos
Módulo 2
Como criar um produto
O maior erro das empresas está em entender de serviço mas não de… produto. Neste módulo você aprenderá a transformar seu conhecimento em um produto que atraia o público certo e prepara o caminho para a venda de serviços, sendo capaz de:
- Entender que nem todo conhecimento deve virar produto
- Saber como um produto digital precisa ser para vender
- Entender o que cada métrica está indicando
Grade de conteúdos:
- Como definir seu público
- Como encontrar sua proposta de valor
- Como criar o conteúdo programático
- Como definir o formato
- Como definir o preço
- Como gravar e editar seu conteúdo
Módulo 3
Como produzir conteúdo
Para vender um produto digital, você precisa produzir conteúdo. É com ele que você atrai atenção e gera desejo. Se você fizer isso do jeito certo, conseguirá atrair audiência e gerar vendas sem precisar de um enorme volume. Você será capaz de:
- Encaixar a produção de conteúdo na sua rotina
- Produzir conteúdo para vender, não para curtidas
- Entender como orgânico e pago se complementam
Grade de conteúdos:
- Como escolher entre orgânico e pago
- Como definir seu time de marketing
- Como gerar resultado com conteúdo
- Como definir seus canais de produção
- Como definir sua linha editorial
- Como estruturar um processo de criação
- Como equilibrar marca pessoal vs. business
Módulo 4
Como escalar com mídia paga
Você até pode crescer só com orgânico, mas é improvável e dá muito trabalho. Se você souber usar mídia paga, ela você conseguirá escalar seu alcance sem precisar publicar muito mais em volume. Ao fim desse módulo, você será capaz de:
- Saber que tipo de anúncios você vai precisar criar
- Planejar orçamento e ações de cada canal
- Direcionar agência ou gestor de tráfego
Grade de conteúdos:
- Em elaboração
Módulo 5
Como fazer upsell dos alunos
De pouco adianta criar um braço educacional que não for para gerar upsell para seus serviços. Isso não acontece por mágica. Você precisa conduzir os alunos para seus serviços ou produtos de maior valor. Nesse módulo, você será capaz de:
- Como inserir seus serviços na lógica do seu curso
- Definir critérios para passar MQLs pro comercial
- Garantir que as business units se complementem
Grade de conteúdos:
- Em elaboração
Módulo 6
Como estruturar a operação
Talvez você vá fazer tudo isso sozinho. Talvez você tenha um time. Em qualquer caso, você precisa ter clareza de todas as funções que precisarão ser bem desempenhadas – por você ou por outros. Nesse módulo, você será capaz de:
- Entender que funções precisam ser dominadas
- Definir a estrutura necessária para sua operação
- Saber o orçamento e o tempo necessário
Grade de conteúdos:
- Em elaboração
Não é inbound. Nem founder-led growth. Nem creator economy.
Não é inbound. Nem founder-led growth. Nem creator economy. É um outro modelo de aquisição
O Edu-Led Growth é para quem já entendeu que apenas “produzir conteúdo” não vai escalar serviços.
🙋♂️ Prestadores autônomos que querem escalar sem vender mais horas.
🙋🏽 Empresas de serviço que precisam crescer sem depender do fundador.
🙋🏿♀️ Founders de SaaS que querem criar demanda para seu time comercial.
🙋🏻 Infoprodutores que desejam monetizar sua base com um braço de serviço.
Ministrado por quem conectou esses pontos na prática.
Arthur Dambros é fundador da @taglivros, clube de assinatura que saiu do zero para mais de R$ 50 milhões em faturamento anual.
Seu primeiro curso, o Full Stack Marketing, bateu R$1 milhão em vendas nos primeiros 12 meses, mesmo operando praticamente sozinho.
Ao longo da última década, Arthur trabalhou em três frentes diferentes:
• escalando produtos digitais
• vendendo serviços estratégicos
• construindo negócios baseados em conteúdo
Foi essa interseção de experiências que permitiu o nascimento do Edu-Led Growth.
Um curso diferente do que tem por aí.
Não vai encher linguiça nem ficar no be-a-bá.
Vai fritar sua cabeça com insights.
É estratégico, não operacional.
Dá clareza para seu plano de carreira.
Foca na qualidade, não na quantidade
Prepara você para qualquer modelo de negócio.
Faz as ideias confusas ficarem claras e organizadas.
Entrega um custo/benefício inigualável.
R$ 300 de desconto até final de março
Parte do curso já está disponível. O restante será publicado nos próximos meses. Em retribuição pela espera, quem compra na pré-venda garante R$ 300 de desconto.
- Conteúdo completo (+6h)
- Cadernos de anotações
- Resumos e materiais extras
- Comunidade de alunos
- Certificado de conclusão
- Acesso por 12 meses
-
- E mais:
- R$ 300 OFF
Edu-Led Growth
- Conteúdo completo (+6h)
- Cadernos de anotações
- Resumos e materiais extras
- Comunidade de alunos
- Certificado de conclusão
- Acesso por 12 meses
- R$ 290 OFF (Pré-venda)
Compra garantida
Experimente. Se você não gostar, cancele em até 7 dias e receba devolução integral do dinheiro.
Perguntas frequentes
Quando o conteúdo completo do curso será liberado?
O conteúdo será liberado aos poucos, conforme for finalizado. Mas o prazo final para a entrega dos materiais é setembro/26, embora muito provavelmente será tudo entregue muito antes disso.
Até quando vale o desconto da pré-venda?
A duração da pré-venda ainda está indefinida. Mas atenção: o desconto é regressivo, ou seja, ele diminui a cada semana que passa, conforme a pré-venda se aproxima do fim.
É a mesma coisa que inbound marketing ou produção de conteúdo?
Não.
Inbound marketing usa conteúdo para atrair leads. No Education-Led Growth, o conteúdo deixa de ser apenas marketing e se transforma em produto educacional.
Ou seja: em vez de gastar dinheiro para atrair e qualificar leads, você passa a ganhar dinheiro fazendo isso.
Essa mudança transforma educação em um verdadeiro motor de aquisição para o seu negócio.
Preciso virar creator ou aparecer nas redes sociais?
Não necessariamente.
Você vai precisar de alguém para produzir conteúdo. O ideal é que seja o dono, mas não necessariamente. E mesmo que seja você, uma coisa é produzir conteúdo outra é virar influencer.
Afinal, o foco do modelo não é crescer nas redes — é estruturar produtos educacionais que gerem demanda para seus serviços ou SaaS.
Isso funciona apenas para quem vende serviços?
Não.
Funciona para todo negócio que detenha um conhecimento que o público deseja.
Isso é mais óbvio em serviços, pois ele nada mais é do que a aplicação de um conhecimento:
- Você pode aprender a investir ou… contratar um assessor financeiro.
- Você pode aprender a emagrecer ou… contratar um acompanhamento nutricional.
- Você pode aprender a registrar uma marca ou… contratar um advogado.
Mas se você perceber que o seu público queira um conhecimento que você possa vender a ele, então você poderá implementar esse modelo.
Preciso ter audiência para aplicar esse modelo?
Não.
Audiência ajuda, mas não é pré-requisito.
Produtos educacionais podem ser distribuídos de várias formas:
conteúdo orgânico
mídia paga
parcerias
comunidades
base de clientes existente
O importante é estruturar o modelo correto de produto e aquisição.
Isso substitui vendas ou prospecção?
Não.
O Education-Led Growth não substitui vendas. Ele escala as vendas (e torna elas mais fáceis).
O produto educacional atrai e qualifica pessoas que já passaram horas consumindo seu conteúdo.
Quando chegam ao seu serviço, esses leads estão muito mais preparados para comprar.
Mas, quando eles quiserem comprar, ainda é importante que você tenha bons vendedores para capturar essa demanda.
Isso é para quem deseja virar infoprodutor?
Não necessariamente.
O objetivo do modelo não é vender cursos como negócio principal, mas sim criar um braço educacional que funcione como porta de entrada para seu serviço ou SaaS.
Em outras palavras: você não cria educação para virar infoprodutor. Você cria educação para escalar sua aquisição de clientes.
Sua profissão continua a mesma, mas agora você vai ter um braço de negócio extra.
Porém, se você quiser virar infoprodutor, tudo bem também.
O pagamento é recorrente? Qual prazo de acesso?
O pagamento não é recorrente, ou seja, não efetuaremos novas cobranças no seu cartão de crédito. É um pagamento único que dá acesso ao Edu-Led Growth por 12 meses, incluindo todas atualizações que eventualmente ocorram nesse período.