SAIA DO OPERACIONAL. JOGUE NO ESTRATÉGICO.

Aprenda tudo o que você precisa para crescer na área de marketing.

Seu crescimento depende da sua visão do todo.

Um programa para treinar sua visão estratégica.

Você vai aprender a pensar o marketing de ponta a ponta. Do operacional ao estratégico. Do branding ao growth. Em qualquer negócio.

Descubra o que é que você vai aprender.

Conheça a caixinha de ferramentas do profissional full stack.

Módulo 1

As 4 funções do marketing

Para liderar a área de marketing, você precisa dominá-la de ponta a ponta. Nesse módulo, você descobrirá quais são as 4 funções que precisam ser bem desempenhadas por qualquer time de marketing. E de que forma você, como líder, deve atuar em cada uma delas. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

O organismo do marketing e o clínico geral (3 min)
As 4 funções do marketing (5 min)
Growth e Branding: os 2 lados do cérebro (2 min)
Gestão e Dados: as funções de apoio (4 min)
O PDI do Head de Marketing (10 min)
O papel do gestor do marketing (5 min)
Os diferentes caminhos do gestor (4 min)
As diferenças entre função, perfil e estrutura (5 min)
Self-assessment: identifique suas lacunas (15 min)

Módulo 2

Métricas & KPIs

Para ter visão de negócio, você precisa dominar as métricas. Pois você precisa delas para (1) debater resultado com diretoria e (2) direcionar as prioridades do time. Mas dominar as métricas é muito diferente de calculá-las. Calcular é fácil. O desafio é saber para quais métricas olhar e o que elas estão sinalizando. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

Visão de negócio através de métricas & KPIs (6 min)
Não seja um reportador de números (8 min)
O valor analítico da Árvore de Métricas (4 min)
A copa da árvore: as métricas estratégicas (13 min)
Pensando diferentes modelos de negócio (12 min)
Entendendo a visão por canais (5 min)
O papel do gestor nas métricas operacionais (3 min)
Métricas operacionais: Social Media (7 min)
Métricas operacionais: Mídia Paga (9 min)
Métricas operacionais: Orgânico (5 min)
Métricas operacionais: CRM (9 min)
Evite fazer gestão por espasmos (3 min)
Como estruturar seus processos de gestão (9 min)
Como conduzir reunião de resultado com o CEO (6 min)
Como conduzir reunião de resultado com o time (8 min)
Como conduzir reunião de resultado com a agência (7 min)
(PDF) A Árvore de Métricas e outros materiais

Módulo 3

Público & ICP

O marketing vende algo para alguém. Ou seja, produto e público. Muitos profissionais são apenas táticos. Saem atuando em growth ou branding. Acontece que definições de produto & público são as que mais mudam o ponteiro do negócio e dão a base para o bom trabalho de marketing. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

A mais poderosa alavanca de crescimento (6 min)
Encontrando seus Clientes de Alto Valor Dropbox (12 min)
Sequenciando públicos para expandir mercado (7 min)
Como saber se meu lead ou cliente é qualificado (8 min)
Etapa 1: Hipotetizar o ICP (9 min)
Etapa 2: Validar o ICP (9 min)
Etapa 3: Atrair o ICP (10 min)
Etapa 4: Acompanhar o ICP (6 min)
Distinções importantes entre B2B e B2C (6 min)
Os níveis de consciência e ICP vs. MQL (7 min)

Módulo 4

Narrativa de Vendas

Agora você precisa garantir que seu público perceba o valor do seu produto. É a comunicação que cria desejo de compra. O problema é que muitos profissionais fazem comunicação de forma caótica, como uma linha de produção de peças desconexas entre si. A narrativa de vendas é o que você precisa para organizar e direcionar a comunicação. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

Como direcionar a comunicação de marketing (6 min)
Branding: influenciando a percepção do consumidor (6 min)
O problema da fragmentação da comunicação (7 min)
Identificar a Proposta Única de Valor (9 min)
Identificar os Elementos de Venda (11 min)
(Case) Narrativa de vendas da @taglivros (10 min)
Critérios para você adaptar ao seu modelo (7 min)
Uma dinâmica para você conduzir na sua empresa (9 min)
Como desdobrar a narrativa na comunicação (3 min)
A comunicação na mídia (6 min)
A comunicação da landing page (3 min)
A comunicação em social media (4 min)
Narrativa de causa, o guarda chuva institucional (11 min)

Módulo 5

Funil de Marketing

Sua narrativa precisa encontrar o público. Para isso, você precisa de uma estratégia de aquisição. O problema é que essa estratégia raramente está clara. E assim os times executam ações aleatórias, em vez de um plano (e brading e growth batem cabeça). Desenhar o Funil é o que você precisa para que o time tenha clareza do que deve ser executado. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

O desenho da sua estratégia de aquisição (7 min)
As 3 etapas do processo decisório (9 min)
Um sisteminha de 3 engrenagens (4 min)
As etapas de Tráfego, Engajamento e Conversão (12 min)
O Funil de Conteúdo (13 min)
Repurposing e fluxo de produção otimizado (8 min)
Deplataformização e a morte dos seguidores (3 min)
O Funil de Mídia (11 min)
Um processo para redesenhar seu funil (10 min)
Como mapear um funil: Case G4 Educação (43 min)

Módulo 6

Arquitetura de Trackeamento

Nenhuma estratégia vai acertar de primeira. Será preciso ajustes (para sempre). Mas como ajustar se você não sabe o que está vs. não está funcionando? O problema é que muitos profissionais não entendem de dados, e assim tornam as suas vidas difíceis para fazer acompanhamento. Você vai aprender o que é que precisa para montar uma estrutura de dados que facilite o acompanhamento. Esse módulo habilitará você a:

Grade de conteúdos:

Desafios de dados para um gestor de marketing (6 min)
Os 4 níveis de maturidade de dados (9 min)
A arquitetura de trackeamento que você precisa (9 min)
Erros que seu time comete por não entender de dados (6 min)
Como configurar eventos (9 min)
Como conectar APIs de conversão (7 min)
Como padronizar UTMs (11 min)
Como criar dashs & visões (5 min)
Como analisar a performance do marketing (13 min)
Como criar rotinas de acompanhamento (7 min)
O caminho para diretor (10 min)

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Eu sou fundador e ex-CMO da @taglivros, clube de assinatura que gerou mais de R$ 250 milhões de reais em faturamento. Comecei sendo um eu-time, fazendo de tudo: mídia, copy, crm, até produto…

Com o crescimento, virei gestor. Depois diretor. Nesse caminho, tive que me tornar o profissional que minha empresa precisava. Também tive que contratar e liderar profissionais de diferentes senioridades, perfis e funções.

Dediquei 2 anos da minha vida para organizar todo o conhecimento adquirido e colocá-lo no Full Stack Marketing.

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Saber como direcionar o time e agência

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Aulas

Assessment

Frameworks

Playbooks

Assessor

Materiais

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Público & ICP

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